No ano passado, uma das maiores investidoras imobiliárias do Reino Unido, a Legal & General, abandonou sua estratégia de locação “engessada” em favor de oferecer condições mais flexíveis e equitativas para lojistas em apuros.
Agora, a imobiliária está oferecendo dez pequenos espaços com localizações privilegiadas, com aluguel e taxas gratuitas por dois anos.
Por quê? Vibração! Identidade!
Mas também porque acredita que esta é a melhor aposta para atrair o tráfego de pedestres de volta para as lojas e shoppings centers adjacente.
Em uma época em que o localismo está rapidamente se tornando o paradigma líder, contar com inquilinos âncoras rígidos é uma receita para a irrelevância.
Poderia uma mudança na forma de locação ser a chave para revigorar nossas ruas e centros comerciais?
Para ruas e shoppings, qualquer modelo de negócio sustentável costumava ser centralizado em uma estratégia-chave: conseguir as lojas âncoras certas.
Os carros-chefes de marcas multinacionais de alto reconhecimento ou ainda, alguma grande loja de departamentos, garantiam a continuidade de todos os negócios adjacentes.
Mas, à medida que as principais marcas de luxo e lojas de departamentos começaram a perder relevância e as necessidades dos consumidores mudaram, incorporadores, investidores e proprietários de imóveis tiveram que pensar além do paradigma da palavra âncora.
Então, o que vem a seguir?
O tom para a rua principal do futuro viria na forma de uma “rua comercial com curadoria”.
Isso seria como se a rua contasse com dez varejistas independentes locais, incluindo um açougue e torrefação de café, estúdio de design e loja de pranchas de surfe, supermercado com desperdício zero, galeria de arte, bares e wine stores, loja de móveis usados restaurados e perfumarias, todos de primeira linha.
Os proprietários dos imóveis sentariam ao lado deste “grupo de lojistas” e seriam ativados pela promessa de cerca de 500 eventos anuais.
Crucialmente, cada um desses inquilinos receberia sua taxa de aluguel e negócios de espaço gratuitamente por um período de dois anos, com o objetivo de trazer uma “nova identidade” para o centro da cidade.
No entanto, isso não é meramente altruísta.
“A LGIM Real Assets continua mudando o dial, eliminando os intermediários e indo além do modelo tradicional de varejo engessado”, explica Bill Hughes, diretor da empresa.
“Como proprietários de imóveis de varejo, queremos negócios saudáveis, bem-sucedidos e lucrativos dentro de nossos esquemas, trazendo dez novas lojas e injetando vibração e experiência na região. Com isso estaremos acelerando e entregando valor ao Kingland Crescent e ao vizinho Dolphin Center, dois grandes centros distribuidores de mercadorias de Londres”.
Rotatividade
Os chamados negócios de “rotatividade” ganharam muita força nos últimos estágios da pandemia, reduzindo o risco e as barreiras à entrada de marcas e, ao mesmo tempo, ajudando os proprietários de imóveis a preencher espaços vazios.
Os lojistas estão exigindo cada vez mais flexibilidade, e um número crescente de proprietários estão preparados para oferecer modelos de locação flexíveis.
Novos serviços de matchmaking (casamento) estão surgindo para ajudar os proprietários a administrar esse aumento na taxa de rotatividade.
Muitos dos acordos resultantes duraram apenas três meses e alguns são gratuitos.
No entanto, nem todos os proprietários estão se comprometendo com essa nova era de fluidez com tanta convicção quanto a Legal & General.
Por exemplo, um novo estudo de Savills descobriu que, enquanto cerca de 82% dos lojistas do Reino Unido queriam incorporar o aluguel do volume de negócios em suas estruturas de locação no futuro, 74% dos proprietários acreditavam que as mudanças recentes no aluguel eram apenas uma solução de curto prazo para a crise, ao invés de uma reengenharia mais fundamental de seu relacionamento.
Essa miopia não servirá a nenhuma das partes.
Como vimos, até mesmo algumas das ruas comerciais mais celebradas do mundo estão reconhecendo que ficaram estagnadas, enquanto a ascensão do localismo está forçando comerciantes menores e multinacionais a se aventurarem em territórios desconhecidos, muitas vezes lado a lado.
Ambos os grupos precisam admitir como cada um agora está obtendo valor.
As lojas estão impulsionando cada vez mais as vendas on line para as marcas que representam, algo nem sempre contabilizado por mecanismos de faturamento-renda.
Enquanto isso, a Legal & General reconhece: as lojas independentes e inovadoras que priorizam a comunidade são atualmente as que atraem os consumidores.
Encontrar uma acomodação pode resultar em um retorno a uma cultura de varejo muito mais vibrante após décadas de cidades e centros urbanos pré-fabricados e falhos.
Bem, o ano passado já mostrou o que parece.
Imagem de herói
O grupo de ação do Reino Unido Save the Street tem feito lobby com sucesso para a extensão do alívio das taxas de negócios no último orçamento.
O grupo está agora pedindo ao governo para cobrir 50% do custo das mercadorias em varejistas independentes, para ajudar as lojas locais a se recuperarem.
O Save the Street sugere que uma em cada três marcas britânicas pode fechar este ano.
Fonte: Frame I Peter Maxwell I PG+AC
Tradução I Edição: www.pauloguidalli.com.br
Imagem: Frame
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