Você é um grande arquiteto e ninguém sabe. E agora?
“Eu queria fazer a ponte entre as ações comerciais de Relações Públicas (PR) e Desenvolvimento de Negócios (BD) e a pureza do trabalho”, diz Jan Knikker, Sócio e Diretor de Estratégia do MVRDV, escritório de arquitetura de renome mundial com sede em Rotterdam.
Jan Knikker escreveu recentemente um livro de 216 páginas que apresenta percepções vitais, anedotas, estudos de caso e informações gerais sobre todos os aspectos do marketing.
O livro fornece uma lista de dicas para pequenas práticas que desejam aprender a dinâmica de Relações Públicas e Desenvolvimento de Negócios.
O livro pode ser simplesmente descrito como um manual de orientação voltado para negócios.
Com o título How to Win Work: The Architect´s Guide to Business Development and Marketing, o livro foi publicado pelo Riba Publishing no início deste ano.
Sem dúvida, Relações Públicas, Marketing, Desenvolvimento de Negócios fazem parte da disciplina de arquitetura em um mundo onde infinitos tipos de ferramentas e formatos de comunicação, formas de expressão e ferramentas tecnológicas envolvem de forma instável as formas como produzimos arquitetura.
No entanto, também é um mistério por que os arquitetos evitam expressões como “marketing, relações públicas e comercial” em algum momento de sua promoção.
Nesta entrevista exclusiva a World Architecture, Jan Knikker falou que para entender o que essas expressões significam para arquitetos na profissão de arquitetura e como discutir a relação entre arquitetura e mídia.
Com mais de 20 anos de experiência em marketing de arquitetura, Knikker começou a carreira como jornalista, trabalhou no OMA por quase uma década, e em 2008 ingressou no MVRDV.
No MVRDV, Knikker está atualmente liderando os esforços de Contratos, Desenvolvimento de Negócios e Relações Públicas da empresa.
O livro abrangente foi escrito especificamente para muitas pequenas práticas e é composto de três capítulos principais: Relações Públicas, Desenvolvimento de Negócios e Estudos de Caso.
Cada capítulo é exposto por vários subtítulos, começando com a marca e a cultura da empresa, como escrever uma estratégia de marketing, palestras, prêmios, como escrever um texto de projeto e comunicado à imprensa para dicas de desenvolvimento de negócios sobre a maneira direta de ganhar novos trabalhos e clientes relacionamentos.
Segundo Knikker, também existe uma relação entre o termo “comercial” e “PR”, embora muitos deles odeiem a palavra “comercial”.
“Minha experiência pessoal é que muitos arquitetos veem ser ‘comercial’ uma coisa negativa porque são movidos pela paixão e pelo conteúdo”.
“O fato de sua prática ser uma entidade capitalista que precisa ganhar de dinheiro é visto por muitos como um fardo”, disse Knikker.
“Queria fazer a ponte entre as ações comerciais (PR e BD) e a pureza do trabalho”.
“Não devemos deixar as práticas comerciais jogarem sozinhas.”
“Especialmente os arquitetos mais engajados e visionários também devem se tornar mais bem-sucedidos comercialmente”, acredita Knikker.
Para este livro, Knikker, que avalia Relações Públicas e Desenvolvimento de Negócios como duas disciplinas extremamente relacionadas, fez uma extensa pesquisa sobre algumas práticas recentes para mostrar como elas desenvolvem seus próprios métodos de RP e Desenvolvimento de Negócios.
Apresentado no capítulo de caso de sucesso, os escritórios britânicos Shedkm Architects, Studio Mutt, MGMA Architects, Coffey Architects e Feilden Fowles são apresentados com estudos explicativos.
“Há muita desconfiança em relação ao marketing”, acrescentou Knikker.
“Certamente, para práticas menores, eles podem variar e ser incrivelmente pessoais e eficazes.”
Em relação aos esforços dos escritórios para criar suas próprias identidades, isso na verdade surge como parte da marca ou como o personagem do escritório, de acordo com Knikker.
Ser compreensível por todos na comunicação é a parte mais importante da estratégia de comunicação, explica Knikker.
“A diferença está de fato na marca, ou apenas no caráter da prática, porque na maioria das práticas a marca não é o principal motivo que informa a criação desse estilo”, disse ele.
“No MVRDV, somo compreensíveis para todos e evitamos adjetivos em nossa comunicação que não sejam factuais”, continuou Knikker.
Por outro lado, na estratégia de RP, Knikker está muito mais interessado no que o leitor ou receptor está fazendo com essas informações e como ele pode chamar a atenção do leitor para sua comunicação e tornar a história mais relevante e totalmente compreensível para o receptor.
“Acho que, de um modo geral, falta pensar sobre o que o leitor ou receptor da informação está fazendo com ela”.
“Eles estão dispostos a investir 30 minutos na leitura desse texto longo e o entendem perfeitamente? ”, pergunta Knikker.
“Uma palestra como uma sequência de projetos sem ‘história’ é realmente o melhor que podemos fazer? ”.
“Em que o potencial cliente sentado à minha frente está interessado e como posso, portanto, despertar o interesse dele?”.
De acordo com Knikker, “a relação entre arquitetos de sucesso e a mídia é essencial e simbiótica” e o papel e o poder da mídia na promoção de um bom trabalho na disciplina não podem ser negados.
Ele acrescenta que “o reconhecimento da mídia é de extrema importância para os arquitetos: quando há uma terceira parte neutra dizendo que um projeto merece sua atenção, você pode acreditar mais nisso do que o criador dizendo como o trabalho é bom”.
“E de que adianta ser um grande arquiteto e inovador se ninguém sabe disso? A mídia tem o papel e o poder de empurrar o bom trabalho na disciplina para o primeiro plano e, portanto, desenvolver toda a disciplina.”
Fonte: World Architecture I Berrin Chatzin Chousein I Riba Books
Tradução I Edição: www.pauloguidalli.com.br
Imagem: MVRDV
Adquira o livro:
Leia a transcrição completa da entrevista:
Deixe um comentário